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萌萌噠結緣電視 玩轉手游新營銷

萌萌噠結緣電視 玩轉手游新營銷

近期,上海點點樂和湖南衛視旗下唯一互聯網視頻平臺芒果TV聯合宣布,該公司手游產品《戀舞OL》成為湖南衛視自制劇《只因單身在一起》的網絡合作伙伴。 除了芒果TV《只因單身在一起》的廣告外,該劇在湖南衛視播出時段也有電視廣告。甚至湖南衛視的當家綜藝《快樂大本營》節目播出期間,也穿插了《戀舞OL》的廣告。

《戀舞OL》官方電視廣告預覽】http://v.youku.com/v_show/id_XODc1MTU1NTk2.html

其實“手機游戲觸電”的推廣模式早有成功先例。早在2012年,手機游戲《智龍迷城》就曾登陸過日本的電視廣告。并且有數據表明,正是在電視廣告播出之后, 《智龍迷城》才迎來了它的第一次用戶高峰增長。隨后一發而不可收拾成為全世界范圍內最賺錢的手機游戲之一。

眾多周知,電視廣告成本較高,尤其是在國內穩坐收視率翹楚 的湖南衛視做相關投放,費用更是不菲,為何上海點點樂舍得如此重金投入? 為此記者專程采訪了上海點點樂副總裁&聯合創始人梅久華先生。

跳出產品營銷舊思維

隨著手游市場規模的迅速膨脹,大多數廠商仍然用傳統的思維方式進行游戲推廣,可是用戶獲取成本不斷飆升,進而壓榨廠商的利潤空間。 面對海量游戲產品面世的現狀,廠商陷于“不推廣就沒機會”和“推廣了也不賺錢”的兩難境地。

梅總則認為,作為一款女性用戶偏愛的手游產品,如果跟從大趨勢,投放垂直媒體,買量刷榜,可能會得到比普通游戲更少的回報。 女性用戶很少看媒體,也不注重權威榜,她們更認同閨蜜的推薦,和小圈子朋友一起玩游戲。而這種游戲類型,雖然比較小眾,卻勝在細水長流,常常能煥發長久的生命力。這樣的產品與其做產品推廣,不如做品牌營銷。

注重品牌曝光和合作

移動互聯網時代,分分鐘都有新生和消亡,想要保持長青,就得有過硬的產品。自2013年8月公測起,《戀舞OL》新增用戶和營收額一直保持高速增長。 在這樣的前提下,上海點點樂希望“通過長期品牌管理,使《戀舞OL》能真正成為音樂舞蹈手游領域的領航者,烙進一代人的記憶中?!?/p>

任何形式的營銷推廣都有一定的風險,作為高成本高投入的電視廣告推廣,其風險性更甚。如果推廣效果達不到預期,企業的損失可不小。

對于這一點,梅總表示,“品牌經營是個長期行為,投放電視廣告是我們品牌戰略的第一步,沒有所謂的達不到預期,我們不考慮用戶獲取成本。 對《戀舞OL》而言,品牌知名度和更多可能的合作機會才是電視廣告主訴求?!?/p>

手游營銷新思路

值得紀念的2014年絕對是手游行業硝煙彌漫的一年,重金購IP,天價巨星代言,營銷費用門檻節節攀高??梢钥隙ǖ氖?,2015年的手游營銷圈只會更加激烈, 可以肯定將有更多手段和事件牢牢抓住用戶的眼球?!稇傥鐿L》基于產品特性而走一條品牌化道路,也許能給同行們提供一些借鑒。