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程序員的逆襲:細分市場獲成功

近日,上海點點樂“三劍客”CEO汪世俊、運營副總裁梅久華以及技術副總裁楊珂三人接受了媒體采訪,采訪中三人暢談了四年創業的經歷, 從僅有20萬元創業資金的“屌絲”組合,成長為了如今國內月流水1500萬元手游產品當家“三劍客”。

一頓漢堡就創業

現在的上海點點樂,擁有《戀舞OL》這樣一款國內月流水1500萬元,超過600萬注冊用戶的熱門產品。提起《戀舞OL》,雖然稱不上是家喻戶曉, 但卻憑借優質畫面表現力和獨特核心玩法成為國內最頂尖的音舞類游戲產品。誰能想到他們當年以這樣的方式開局呢?

作為“技術宅”的三人曾經都是九城《名將三國》項目組的程序,幾乎同一時期進入九城,又一起出來創業,三個“好基友”一起走過了四年創業時光。 筆者有幸見到這個神奇的團隊組合,相互之間“互岔”幾乎成為了點點樂的企業文化,工作中歡笑不斷。采訪時汪世俊也多次提到要讓員工快樂的工作。

作為“帶頭大哥”的汪世俊給所有人的印象是技術好、人緣好。梅久華透露,在九城時兩人就經常一起加班通宵,之后的創業想法也是兩人一起牽頭, 而梅久華與楊珂同是復旦大學的在職研究生,同事加同學的關系讓三人更加親密。

聊到最初的創業緣起,最早是汪世俊提出了創業的想法。汪世俊當時MBA在讀,思路開闊,常和大家聊起游戲產業發展方向。當時他們看中移動市場手機市場用戶會越來越多, 移動市場游戲產品比較少,尤其是游戲是個藍海這樣的機會,想在這個領域大展拳腳。

汪世俊提出,既然要離開端游環境,擁抱手游藍海,找工作可能還不如創業,那索性創業吧!本就有意創業的梅久華根本沒有猶豫,于是二人喊上楊珂, “三劍客”在肯德基一起吃了頓漢堡就決定創業。

小團隊深耕細分市場

2010年還是塞班的天下,國產MTK系列產量高,而且還處于持續增長狀態。初創的上海點點樂決定第一款產品做MTK版。

當時MTK有款產品叫《幻想三國》,2010年就達到800萬流水,是個相當讓人心動的數字。三個程序員想法很直接:做一款流水超過800萬的游戲。

知易行難,如果只是照抄這類游戲,出個山寨版,劍客們覺得對不起手中之劍,胸中丘壑。于是他們在漫漫品類中,尋找可能成功的種子。

汪世俊作為程序員,對市場方向卻有天生敏感度?;谛F隊現狀,他選擇做休閑游戲細分市場。梅久華介紹道,創業之前就定好了方向,但是具體業務方向得實際摸索和判斷。 創業兩個月之后,合作方斯凱平臺建議他們開發跑車,跳舞,音樂舞蹈類游戲?!叭齽汀备髯猿鰮?,再三考察后,認為PC端有成功案例,市場規模和用戶群體都很清晰,決定走音舞游戲道路。

剩下的事就很好辦了,開發!

10萬又10萬

對于很多創業團隊來說,最初的過程可能是最痛苦的,“三劍客”也不例外。但與別人不同的是,“三劍客”非常享受苦中作樂的過程。 創業遇到的第一個困難就是辦公場地問題,由于剛開始手頭只有10萬,為了節約成本,三人選擇了一個居民小區,房間是個毛坯房,買二手家具,自己扛回來。

辦公場地和吃飯是最大的開銷,10萬撐了將近一年。在產品將尚未上之際,資金也青黃不接。汪世俊把父親準備給他結婚的錢拿出10萬,投入研發。 這個舉動讓初創團隊感動不已,產品成功后競相給汪世俊介紹女朋友。

問及創業過程中遇到的最大的困難是什么,三人都認為沒有遇到過不去的坎。相對而言,初期財務緊張,壓力著實不小,有時連著兩三個月都發不出生活費。 但他們秉持一個信念,只要團隊在,就能做下去。從專注程序到團隊管理,“三劍客”用短短四年時間完成了華麗的逆轉。

未盡之言

有了好產品,還要有好運營,好商務,好營銷……似乎這樣才是運營好產品的標配。但世事就是如此,所有的好加起來未必成功,成功的未必樣樣都好。

“三劍客”開發產品后,又在全然陌生的運營領域發力,最終成功運營這款生命周期長,用戶口碑好的游戲。那將是另一篇故事了,我們下次再敘。